2021-10-28
分类：电子烟设备
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日前，电子雾化品牌vitavp唯它宣布了超亿元的A轮融资。投资方包括2049投资集团、和谐资本、安信亚洲及产业战略投资方。
今年以来，电子雾化行业屡迎强监管，外界唱衰的声音不绝于耳，而另一边，资本却在今年低调加速了对于电子雾化行业布局，除了vitavp唯它，电子雾化品牌喜雾、YOOZ柚子也先后获得融资。
从诞生的那一刻起，电子雾化行业就充满了争议。“低门槛、高毛利”的特征，让这门“吞云吐雾”的暴利生意终于在2019年被各路资本盯上，一时风头无两。但随后的一纸“线上禁售令”，让电子雾化行业高开低走，行业洗牌加速。
2021年初，电子雾化企业悦刻RELX正式登陆纽交所，市值一度超过400亿美元，这家仅仅成立三年的公司演绎了一场造富神话。如今，以vitavp唯它为代表的电子雾化品牌在资本市场频获关注，也让电子雾化行业重燃希望。强监管时代的电子雾化行业，似乎并未跌入谷底。
融资再现，明星资本加注唯它
今年以来，在政策的步步收紧下，电子雾化行业震荡不断，但资本依然低调涌进。特别是从5月份到现在，电子雾化品牌喜雾、YOOZ柚子等都相继获得了融资，电子雾化市场回暖迹象明显。
本月，vitavp唯它宣布获得亿元A轮融资，投资方包括2049投资集团、和谐资本、安信亚洲及产业战略投资方。vitavp唯它创始人刘东原表示，本轮融资将主要用于产品研发、提升零售用户体验以及全球拓展等方向。
值得一提的是，2049集团曾投资过诸如小仙炖等消费赛道明星项目，而和谐资本创始合伙人梁铭枢，现任58集团CFO及58产业基金管理合伙人，也是小仙炖和叮咚买菜的早期投资人。据了解，梁铭枢先生在两年前就开始关注vitavp唯它品牌，并与vitavp唯它创始团队一直保持着友好的沟通。
据了解，vitavp唯它创始人刘东原在2011年进入电子雾化行业，曾主导多个电子雾化海外品牌在亚洲的落地。2015年，vitavp唯它成立。2018年获得王思聪的普思资本投资。创立之初，vitavp唯它研发团队凭借倒T形短气道专利攻破漏油的痛点，在新技术领域不断保持探索，不仅与恒信集团联合成立了合成尼古丁实验室，还实现了解决产品声噪、漏液问题的两大技术提升。
作为一支有十余年历史的团队，vitavp唯它旗下产品和企业实力经历了时间的考验，也给了资本信心。
资本关注的背后，是电子雾化巨大的蓝海市场。数据显示，我国电子雾化2021年市场规模有望超100亿元，过去八年年均复合增长率高达72.5%。国内有3.5亿吸烟人群，但电子雾化渗透率却不足1%，相比之下，美国的电子雾化渗透率已达13%，市场潜在规模较为可观。
“不论是从市场规模，还是从未来的增长空间来看，中国电子雾化市场具有巨大潜力，不能因为政策而否认这个市场。”刘东原告诉猎云网，从商业的角度来看，电子雾化无疑是个好生意，资本对于赛道的关注度一直都存在。
多元产品矩阵，唯它构建行业壁垒
在各路资本的涌入下，电子雾化行业“内卷”加剧，有数据显示，目前中国市场存续的电子雾化企业超过17万家，同质化成为了行业难以避免的痛点。
“很多人认为电子雾化产品都大同小异，但我们觉得电子雾化产品本身也可以有很多形态，不同人群需要不同属性的电子雾化产品。”刘东原提到，从2019年开始，vitavp唯它就采取了多线并进的策略，进行产品的横向拓展。
如今，vitavp唯它已经构建了多元的产品矩阵，包括旗舰款产品、标准款产品、以及主打下沉市场的引流产品。其中，X系列为首款陶瓷芯产品，将打造为旗舰款，搅动现有市场格局；M系列作为标准款，继续巩固行业棉芯领导者地位；NewBee系列作为子品牌，抢占入门级市场和中低消费市场。
当下的电子雾化行业，头部品牌无疑抢占了大部分市场，而在下沉市场，用户的需求还没满足。刘东原表示，vitavp唯它希望做电子雾化行业的“蜜雪冰城”，目前公司的门店主要集中在三线城市，在渠道和产品策略上，都沉淀了许多下沉的经验。
电子雾化产业作为消费行业的风口浪尖，一路在挑战中前行。不论是口味还是包装，都没办法建立起电子雾化行业的护城河，只有借助科技赋能，才能实现壁垒的构建。
vitavp唯它在行业深耕多年，核心团队都是资深的电子雾化领域专家，其工程师团队平均十年以上经验；此外，公司的运营团队多来自华为、联想、WPP、嘉士伯等公司。目前，唯它创始人带领团队在产品工艺、外观、功能方面已取得300余项知识产权认证，解决了电子雾化产品外观单一、续航差、同质化等问题。
电子雾化产品属于典型的标品零售，在此基础下，用户的体验感就显得尤为重要。vitavp唯它为此组建全国联网的售后网络，任何加盟店都可以提供非人为因素的主流机型终生售后；此外，vitavp唯它在用户运营环节不断探索，打造原创IP和周边品，致力于成为电子雾化时代的生活方式品牌。
争议之中前行，行业迎新机遇
从2003年第一只电子雾化产品问世以来，电子雾化在国内已经有近20年的发展历史，以如烟为首的电子雾化企业开启了现代电子雾化时代。
电子雾化在高速发展的同时，也暴露出了一系列问题，包括广告宣传乱象、消费人群呈低龄化趋势等等，围绕着电子雾化相关的争议不断。常年游走在灰色地带的电子雾化行业，也在今年遭遇了强监管。
今年3月，工信部发布《关于修改〈中华人民共和国雾化草专卖法实施条例〉的决定》公开征求意见中提到：“电子烟等新型烟草制品参照本条例中关于卷烟的有关规定执行。”若该征求意见稿通过，意味着电子雾化产品将划入烟草范围，电子雾化产品的“暴利”生意可能随时会受到巨大影响。
今年6月，国家雾化草专卖局、国家市场监管总局发布关于《保护未成年人免受雾化侵害“守护成长”专项行动方案》的通知：认真落实校园周围不得设置销售网点要求、严格查处向未成年人售烟违法行为、持续加强电子烟市场监管。
政策对于电子雾化行业而言是一把双刃剑，一方面，相关政策的实施也会在某程度会加大电子雾化创新的难度，削弱市场对于行业的信心；但另一方面，电子雾化行业环境需要规范，野蛮发展带来的行业乱象将会在政策的影响下有所转变，不合规的产品和品牌会加速淘汰清退。
在保护未成年人的层面上，vitavp唯它在2019上半年就发布了基于AI人脸识别技术的未成年人验证系统，在今年进一步对这套系统进行了升级，免费提供给vitavp唯它店主和销售人员，通过智能人脸识别和公安系统进行年龄验证，目前覆盖了所有专卖店。
“真正好的团队是大浪淘沙，我们会积极参与行业标准修订，赋能行业共成长。”刘东原表示，在相当长的一段时间里，电子雾化行业会呈现一超多强的局面。
此外，刘东原还透露，预计在三年内累计投放一千万支Newbee小黑杆，并开设15000家赚钱的专卖店。
过去的十几年，电子雾化行业飞速发展，也一路伴随着争议。“电子雾化产品需要被理性对待，对电子雾化产品建立起科学、系统的认知很关键。”刘东原表示，就拿“谈之色变”的尼古丁来讲，其实纯尼古丁是医药原材料的一部分，雾化草中的致癌物主要是焦油，行业还需要做更多的市场教育来消除一些误导和偏见。
从长远来看，电子雾化行业未来的空间值得期待，在政策的约束下是塑造健康行业环境的一剂良药，电子雾化产品能够以更加平稳、健康的发展形势进入市场。
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