对话VAPES袁树青：电子烟十年磨一剑，INS Pro横扫新江湖

2003年，第一支电子烟——如烟诞生在中国，这项新技术迅速创造近10亿人民币的销售额。而2006年央视针对如烟不实宣传和戒烟效果造假的曝光，让如烟无奈走向海外，中国电子烟市场进入沉寂。

2009年袁树青第一次进入电子烟行业；主营电商渠道，当时做的是戒烟辅助产品：黄嘴白杆的仿真烟电子烟与戒烟贴片，戒烟糖，汉草等产品。

当时蒸汽文化在欧美地区已经形成气候，而中国电子烟依然停留在非常初期的试水阶段。这一年，中国烟民消费了全世界38%的卷烟——接近2.3万亿支，但因吸香烟而间接致死的人数超过100万人。

袁树青真切地认识到烟民对替烟产品的需求是一直存在的，而销售的仿真烟电子烟具有很强的功能属性，消费者也基本全部都是烟民。

2013年，淘宝店铺的等级就冲到了四皇冠位置。

2014年，中国的电子烟市场规模上升至一亿美元，电子烟总产量将近6亿支。当时虽然还未找到一款各方面都优秀的电子烟产品，但是袁树青却已经看到了电子烟透着光亮的未来，准备独立打造一个品牌。便注册了VAPES这个代表整个雾化品类的商标名，意义一目了然。

公众常认为Vape一词等同于电子烟，实际上理解为“雾化”才更为妥当。自电子烟产品被发明以来，其理念与意义都在进行转变，而雾化代替燃烧这种技术核心却始终如一。

厚积薄发，INS登场

十年沉淀，厚积薄发；2018年，VAPES推出了INS系列第一代小烟产品。

袁树青做产品的首要考量是用户体验感，对于一个十年间接触大量终端消费者和各大品牌代理身份的团队，得天独厚的经验发挥了作用。

见证过了电子烟丰富的棉芯时代，袁树青在产品中也运用了棉芯雾化技术，它最大的优势便是口味还原度高达80-90%，注入的烟油可以转化成更为真实的味道。

电子烟风口来临后，同时期诞生的小烟品牌多达几十家，新入局的小烟多使用陶瓷芯。特别是今年4月份的深圳展会之后，每个月都有多家电子烟发布会在全国各地召开。电子烟之战的号角吹响，大家抢着拼资本，拼渠道，拼营销。

VAPES团队成员们是在行业发展之初就与袁树青一同拓展业务的“老炮们”。因此第一代INS在没有经过任何营销活动和媒体推广的情况下，只依靠团队在圈内的多种资源，就建立了自己完整的省代，市代体系，大小代理共有50家左右，一经上市，销售量节节攀升，粉丝反馈出奇的好，口味特多，每一款都能成为自己的口粮；直接就说“爱了爱了”，“不好，是心动的感觉”等等；口碑积累得非常不错。

渠道方面，VAPES品牌始终认为电子雾化烟产品是重体验的产品，顾客在线下门店可以当场试抽，店员可以当面解答有关的问题，会更利于产品的传播和销售，所以坚持以线下为侧重点，销售量占比80%以上；线上的京东自营和天猫旗舰店也都是自有团队在运营，全年365天不间断的控价投诉恶意低价链接，更好的保障了产品的价格体系，给予各级代理一个健康的盈利空间。

经过了近一年的多方位反馈和验证的INS第一代产品，正走向一个迭代的成熟期。

在10月底上海电子烟展会上，INS第二代的INS Pro换弹雾化产品与INS mini一次性小烟产品即将问世。

正如棉芯技术的优点一样，缺点也十分鲜明——由于烟油会直接与发热丝接触，这让抽吸的时候可以听到很大的炸油声；放置一段时间后，也会有渗油的现象出现。而这正是INS 第二代产品Pro寻求改善的出发点。

新系列产品采用的是陶瓷加棉的导油方式，竖结构直通气道，努力结合两种材质的优势，在导油的过程中加大缓冲，降低了漏油渗油的几率，还同时保留了棉芯对烟油的口味还原度，并且针对大家都无法妥善解决的冷凝液问题做了一个创新，在气道上添加了一个吸液棉，可以将雾化过程中产生的冷凝液吸收掉90%-auto，解决一个大家都困惑的大难题，真正做到不漏油，无冷凝，好味道。

VAPES：风云变幻，坚守本心

近期，电子烟相关的舆论环境每况愈下，电子烟本身潜在的危害，以时尚潮流的概念吸引未成年人的诟病，个别品牌方在推广产品时的不实宣传，都在缺砖少瓦的监管墙壁下，被定义成社会问题，没有出口。

袁树青认为这样的生态下，中国电子烟正面对越发两极分化的声音，正如媒体上有关电子烟的报道下面，总有着各执己见的评论。一部分接触电子烟较早的消费者，更愿意接受新鲜事物，更客观的对待电子烟。而对于完全不了解电子烟的群体来说，负面报道就成为了电子烟唯一的名片。

在如今一半开放，一半敏感的电子烟行业，VAPES推出新品后，也选择谨慎行事，规避风险。

“我们希望做一个富有社会责任心的品牌，并向消费者传递这样的价值。”袁树青如是说。

首先，袁树青表示会加大代理商教育，统一在所有线下实体店铺做“未成年人禁止使用”的标牌，并且严格登记消费者的购买信息。在线上的微信公众号上也会加入姓名，年龄，手机号等身份信息验证环节，避免未成年人购买。

此外在产品推广的过程中，VAPES也会严格顺应新广告法的要求。长远来讲，宣传内容的限制是让电子烟更加经得起考验。比如，袁树青提到“戒烟”字样本身就不够切合电子烟的实际作用，而多数产品都在追求的“解瘾”也具有很大的争议。

任风云怎么变幻，坚守本心。只有做好自己的本分，未来的中国电子烟才会有一席之地。袁树青表示不觉得国家会完全禁止电子烟这个品类。

第二代产品发布后，计划将销售渠道结合不同产品的特点来分类。具体来说，新亮相的INS Pro会主要走线下的渠道，而INS第一代会以大面积转化到线上。此外，一次性小烟会针对于多种快消场景，让消费者以此初步接触品牌。

谈及融资计划，底盘打扎实了，未来可期。袁树青也将目光放在对渠道的优化上。过硬的产品能力，烟弹的复购率应该是一款电子烟产品重点打磨的。对于这种品牌耐力，可以看出袁树青已经十分自信。